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第四十二章:经纪人

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    加利福尼亚州洛杉矶城市的唐人街住宅区李莫杰家。

    “好的,罗斯先生,我们会慎重考虑的,感谢您这么看重我,不过我还需要和我的父亲、母亲好好商量。再见”李莫杰和一个穿着打扮西装笔挺的中等身高的中年白人握手,说道。

    “嗯,好的,记得打我电话。”莱昂罗斯随即上车离开了。

    玛丽见状上来惊讶地道:“这位莱昂罗斯先生可是勒布朗的经纪人,他也来我们家邀请莫杰了?”

    “是的,妈妈,我可是今年的状元,他们当然回来,噢天哪,累死我了,每天这么多经纪人来。”李莫杰回到客厅,打开电视,坐在沙发伸了个懒腰抱怨道。

    “是啊,本来之前就有人来的,不过自从昨天你宣布参加选秀之后人就更多了。”玛丽兴奋地回应道。

    “但是选择经纪人一定要慎重,知道吗?”李建国坐在沙发上语重心长地说道。

    “那是当然的。”李莫杰正色道。被经纪人坑的NBA球星数都数不过来,自己怎么会不谨慎。通过NBA认证的经纪人大约有400名,这也就意味着几乎每一名球员都聘请了经纪人。都说“一个成功男人的背后总有一个女人”,这句话在NBA里需要改一改——在一个成功的NBA球员的背后总有一个经纪人。尽管他们中部分人的一些做法被认为“不择手段”,尽管他们有些时候可能会站在球队和球迷的“对立面”。

    “嗯。”李建国点了点头,自从上了高四,李莫杰就像变了一个人一样,懂事了许多,也懂得为自己的前途命运去打拼了,让父母少操心了很多,李建国现在还是挺信任自己的儿子的。

    “不过这个莱昂罗斯嘛,那肯定是不选择了。”李莫杰在心里想道。不为别的,就因为他现在是现役美职篮第一人勒布朗-詹姆斯的经纪人,同时他旗下背靠CAA这个全世界知名的大经纪公司,旗下拥有安东尼、保罗等超级巨星,实力雄厚,但就是因为他的实力太雄厚了,太容易造成店大欺主了。

    而和联盟第一人共有一个经纪人的下场,谢维尔·马克丹尼尔无疑更有发言权。

    上世纪最出色的篮球运动员非乔丹莫属,最出色的经纪人自然当数乔丹的经纪人大卫·法尔克。虽然尤因的经纪人也是法尔克,但乔丹才是法尔克心中绝对的NO.1。靠着乔丹这棵大树,法尔克的工作自然也围绕着“飞人”展开,甚至在他与旗下的球员签约时,首先考虑的也是乔丹的感受。

    1991-92赛季,东部决赛中公牛队被尼克斯队逼到第7场才胜出。赛后,皮蓬对乔丹说他不喜欢身体强壮的谢维尔·马克丹尼尔对他死缠烂打式的防守。于是为了讨好乔丹,作为马克丹尼尔经纪人的法尔克拒绝了尼克斯队提出的3年810万美元的续约合同,而是选择了凯尔特人队4年960万美元的合约。而在当时,凯尔特人队已经从强队走向没落,加上马克丹尼尔也不会对公牛造成多大的影响,而拥有马克丹尼尔的尼克斯却很可能会影响到乔丹的夺冠。

    马克丹尼尔在凯尔特人队的前3年只能拿到640万美元,但到了法尔克嘴里却变成了这个合同更适合他,并且在第4年他可以得到320万美元。马克丹尼尔也被法尔克说服,并表示“他(法尔克)是篮球圈里最棒的经纪人”。

    尼克斯老板切克兹感叹地说:“我与大卫打交道的最终结果证明:惟一的规则是没有规则。当他心里有了乔丹这个杠杆,他可以做任何事情。”

    法尔克则这样评价自己的工作:“我不知道该如何解释我的工作,但我必须澄清的是:我工作的动力并不是美元,而是挑战。我和我的客户有着深厚的感情,他们将自己的职业体育命运无比信任地托付给我。正是这种感情激励着我时刻努力工作。在这个世界上,这种感情是无法用金钱来衡量的。”

    这种杀人不见血的例子在前面摆着,自己怎么可能去选择莱昂罗斯。正在李莫杰思考的时候,门外突然又想起了“叮咚、叮咚”的门铃声。

    “您好,李太太,你今天的打扮可真美丽。我是弗莱谢尔。”打开门进来一个衣冠楚楚的50多岁的白人绅士,头发有点稀疏,带着一副黑框眼镜,身材180的样子,身材瘦削,更像是一个区硅谷上班的人。他一进来和莱昂罗斯这个事业期正处于巅峰期的经纪人姿态完全一样,他进来之后坐在沙发上,腰背挺得直直的,十分谨慎,一直在察言观色。

    李莫杰有点兴趣了,因为这个弗莱谢尔穿着打扮还是很讲究的,他身上穿的这套定制阿玛尼西装可不便宜,不像是那些一穷二白想要来画大饼、空手套白狼的骗子。

    所以李莫杰挺起腰背,盯着弗莱谢尔的眼睛,开门见山的问道:“你应该也是经纪人把,你准备怎么说服我,这个今年的状元大热门你选择你这么一个毫无名气的家伙呢?”

    “其实,不瞒你说,我在NBA还是有一点名气的。”弗莱谢尔的口音很清晰,不慌不忙的说道。

    “噢,那我怎么没听说过。”李莫杰疑惑道。

    “嗯,也许是你每天都很勤奋练球,没有关注我们这些小经纪人把。自我介绍一下,我叫埃里克-弗莱谢尔,曾经的加内特的经纪人。”弗莱谢尔右手摸着心脏部分,略微弯了下腰说道。

    “加内特的经济人?”李莫杰惊讶了。

    “是的,曾经的加内特经纪人。”

    “曾经,也就是说现在不是了?”

    “嗯,自从我跟他谈了笔合同之后,他就把我辞退了。”

    “哈哈,那你还把这段经历说出来,肯定是加内特觉得太少了把。”李莫杰拿起茶杯哈哈大笑道。

    “不,是太大了。”弗莱谢尔冷静的说道。

    “什么?”李莫杰差点没拿得动手中的茶杯。“有多大?”

    “98年的6年1.26亿美金的合同。”弗莱谢尔语不惊人死不休说出一个惊呆了李家三口人的消息。

    “加内特的天价合同,这是你去谈的?”李莫杰张大嘴巴,茶叶忘记喝了。

    1997年4月30日,森林狼队的赛季结束了,这时传出森林狼队拿出6年1.06亿美元准备续约加奈特被拒的消息。

    在此后的三四个月里,双方展开了艰难的谈判。森林狼老板泰勒曾利用接受广播电台采访的机会大吐苦水:“加奈特的那位经纪人弗莱谢尔真够狠的,全然不顾我们球队经营的困难,一味地狮子大开口。诸位听众,我很抱歉地说,弗莱谢尔先生和他的委托人正在逼我们调高门票的价格!”

    弗莱谢尔也毫不客气地利用电视节目反击对方:“我的委托人一向诚实无欺,他只是合理地要求自己应得的东西并坚持原则。前几天他从收音机里听到泰勒先生的话,认为自己的人格受到了不公正的污蔑。他交代我,凡事不必勉强,如果森林狼队认为要价太高,就不必为难。下一个赛季他也一定会全心全意地履行合约,绝对不打折扣,然后投身自由球员市场。”无疑,这是软中带硬的最后通牒。

    谈判是漫长的,双方的勾心斗角也无所不用其极。当时追踪采访的记者奥伯利在报道中用了很鲜明的形容词去形容双方的会谈,他说这几个月的谈判气氛大起大落,甚至于谈谈停停、拖拖拉拉。就在双方拉锯之际,NBA所规定的最后期限10月1日也即将来到。

    10月1日晚7点,目标中心体育馆内森林狼队总经理麦克海尔的办公室里灯火通明,记者们预料到将有大事发生,于是大家聚集在新闻发布厅里等待消息。8点,加奈特从麦克海尔的办公室里走出,和麦克海尔一起来到新闻发布厅。

    在一阵闪光灯过后,笑容可掬的加奈特在和记者们一一打过招呼之后表示:“我很高兴今后6年将留在这里,为森林狼队效力。”

    麦克海尔随后解释说这张6年1.26亿美元的合约应该是双赢,因为“在我们的坚持下,加奈特不再要求在6年合约存续期间有任何选择成为自由球员的权利,换句话说,合约保证6年内不再调薪!”

    最后,森林狼队为了维护加奈特的形象,把责任全部推到了弗莱谢尔身上。加奈特在得到了这份体育史上最丰厚的长期合同,而弗莱谢尔在拿到1.26亿美元中4%佣金的同时,却在球迷心目中成为恶魔。

    在得到这份合约后不久,加奈特就离开了弗莱谢尔,现在弗莱谢尔的旗下只有两位新秀球员。

    李莫杰回忆起来了,确实历史上是有这么一笔天价合同,直接影响了NBA的局势。那笔合同有多大,加内特一个人年薪就占了薪金上限总和的60%,这可是乔丹在皮蓬签了一份白菜价格合同之后才享有的待遇,而加内特是95年的新秀,第二笔合同就已经达到了建立第一个王朝的乔丹的工资。

    你们觉得这还还不够的话,再举两个超级巨星的例子,科比布莱恩特1999年续约湖人6年7090万,洛杉矶湖人队可是出了名的不差钱的大城市球队,但是科比和加内特的薪水相比,那真是小巫见大巫。还有艾伦艾弗森 1999年续约6年7200万,艾弗森可是费城之子,核心得不能再核心的人物,而且艾弗森1.83CM的商业价值那可是全美球迷都喜欢,可是遇到了加内特的天价薪水,那也得跪下唱征服。

    “就你了!”李莫杰当下拍板道。有能力、肯背锅、手下现在又没有大牌球星,可以专门为他一个人服务,就是他了。
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